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  季淮轻笑，带着学生的稚嫩。

  大部分人对刚入职场的年轻人都有点信任，因为还不是老油条，对很多事情都还不太了解，负责又耐心。

  接下来，师傅上来把瓷砖打了，又贴上，柜子也涂漆了，墙也重刷了一遍，王太太还特意去漆是不是真的是好漆。

  还剩沙没换，搬下去后等合作的店里调货过来。

  期间，王太太还往床边走，看看床，眼底嫌弃，“你们这床看起来这么不太好看？质量不太好的样子。”

  “姐，这你就错了，很多精装修的房子用的都是压缩木板，压缩木板看起来就比较厚重和好看，实际上用不了一两年就全坏了，质量很糟糕，他们只会在你看得到的地方，比如电器，沙这些用点好的，床都是压缩木板，我们这个是实木，好多年都不会坏。”季淮说着还蹲下来，教她怎么辨别压缩木板和实木。

  “这样啊。”王太太站了起来，看似勉强接受，但舒展的眉头代表她很满意。

  “电器也试过了，都是可以正常运行的。”季淮帮她把空凋关上，又说到，“空调是篮宁牌子的，质量也很好。”

  “那就好。”王太太走到阳台，然后又走进来。

  季淮也走上前，把手机递给她，，“店里来款式，您看一下选哪个，他们现在就送过来。”

  王太太和王先生讨论，选了大半个小时。

  期间，有两个电话打过来，让季淮去带业主，他都找理由推掉了，还解释道，“今天业主有点多，他们忙不过来，不过姐你放心，我们肯定是尽力做到您满意，不着急。”

  季淮语气里带着诚恳，加上他身上没被社会这个大染缸打磨过的气息，阳光热心，让人好感度倍增。

  “你们工资多少钱？”王太太还和他闲聊。

  “四千，不包吃住。”季淮随便说了一个数，“我们这个部门也没什么提成，所以基本就是死工资了。”

  “那也太少了。”王太太摇了摇头，又环视了一下她的房子，“这个房子户型我还是挺满意，价格你们也收得不低，装修肯定不能乱七八糟，我们买精装修就是要马上能入住的，我们买给老人家来养老。”

  他表示赞同，“我们也会做到让您满意，等沙送过来，可以的话您今天就可以入住，老人住的话更要精细一点。”

  “嗯。”王太太点头。

  “不过现在是夏天，入住的话您还是要装一下纱窗，这边蚊子啊虫啊，夏天都很多。”季淮又看向窗户，“窗帘你后期也要装一下。”

  本职工作都做完了，那可是尽心尽力，现在进入下半场——推销赚钱。

  “嗯。”王太太对他态度还是很好，有点信任他。

  “阳台也要封住，小旭还小。”王先生在一边说，“尽快封住。”

  “我们去哪找别人做？”王太太换了家乡话，声音小了点，“去店里还不是被宰？”

  季淮假装听不懂，实际上很多外地话结合语境能猜出大半的意思。

  王先生看了看他，大概也觉得他这幅学生模样比较单纯，“您公司装不装窗帘？”

  “考虑到有些业主有这个需求，我们小区里就有装修公司。”季淮回，见王太太不大情愿，他又道，“不过小区里肯定有点贵。”

  “当然贵啊，都是勾搭在一起赚钱，价都开到天上去了。”王太太不满，明显之前吃过这方面的亏。

  “去外面找人会便宜不少，之前的客户会去和这边隔两条街的那几家店，叫正义路，我这边也是有联系方式的，如果您需要，可以给您。”季淮说完又道，“您可以都去对比一下，也找小区里的装修公司了解情况，然后选择一家帮您安装。”

  “二期那边的很多客户都会在那边做，据说还不错。”他说完也没说太多，然后把联系方式给两人了。

  不动声色的推销，他可不像陈浩他们，拿窗帘和纱窗款式拿出来明晃晃推销，业主会反感，那样成功率不高。

  给完联系方式，沙还没送过来，季淮会走到阳台，“好心”告诉他们其他业主会用哪几种牌子的防盗窗，哪个牌子最好最耐用最好看，价格怎么样，性价比怎么样。

  推销价格越贵，他的提成就越高，但是他不会推销最贵的，只会反复强调中上档次的品牌名字，中上档次性价比也最高。

  王太太兴致还有点高，闲着没事，还和他讨论用哪个颜色的窗帘好。

  季淮也耐心陪着。

  中午的时候，他们没吃饭，他也没吃，足足跟着忙活了五个半小时，最后王太太也觉得不好意思，换了沙后要请他去吃饭。

  “不用了，我随便吃点，下午还要带业主，您先去吃吧，慢走。”季淮态度很好。

  “小伙子，谢谢啊。”王太太笑着说，看起来都和颜悦色几分。

  “拜拜。”季淮送他们离开。

  等车子一走，他就拿起手机，给旁边街道的几家店铺都了消息，告诉他们一对姓王的夫妻要装防盗窗和窗纱窗帘，他已经把联系方式给他们了，可能下午会过去店里看。

  至于为什么是几家，一家是李浩推给他的，其他的是他按照李浩给他的模式，主动去找其他几家合作。

  现在楼盘都验收了，这些个体户一般都会巴结他们这种人，回扣百分之二十是行业的规则，无论他们去了哪里订，只要是这几家，他的回扣就少不了。