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第98章 方宁九十八（第1页）

周日下午的讲座，鹿方宁还是没能拦住凌睿，偌大的会场，除了前排留给学院领导和老师的位置外，几乎已经坐满了兴致勃勃的学生，鹿方宁和凌睿一起出现时，院方对接的老师并不意外：“凌院长，鹿董事长，左院长在小教室等您二位，二位要不要先去休息一下？”

凌睿没有直接说话，而是去看鹿方宁，鹿方宁笑着回应：“如果左院长那边没问题，希望可以尽快开始，不要让学生们等的太久，而且我这边时间也很紧张，四点之前就要赶去下一个地方。”

“好的好的。”对接的老师让鹿方宁和凌睿略等一下，很快小教室里走出几个人，凌睿和他们一一打了招呼，又向鹿方宁介绍了一下，说道：“咱们今天能不能快点，方宁还有别的事情。”

左院长热情的说道：“没问题，鹿董能来我们已经很满足了，需要我们做什么我们一定全力配合！”

鹿方宁不打算再客套，对身后的林奇招招手：“你们进来布置一下会场，同时可以发放问卷，可以找学生一起发，速度可以快一点！”

很快，林奇带着两个年轻人率先进了会场，两个年轻人十分麻利，带着工人摆放了一些结实的展台和投影，很快在原本很常规的阶梯教室中间架设起一个展台，林奇找了临近门口处的几个学生帮他一起分发一些资料和问卷。

约莫十五分钟后，林奇跑过来对鹿方宁说道：“鹿董，都好了，可以进场了！”

鹿方宁接过话筒，刚要进场，凌睿低声叮嘱道：“你上台阶小心点！”

鹿方宁会意的点点头，左院长只当是凌睿对妻子的爱护，笑了笑示意凌睿：“去那边坐吧！”

“好~”

由于原本预留的前排位置被新搭建的展台挡住了，林奇带来了一些专用于会场的单人座椅排放在前面一排靠近门口处的位置。凌睿看着鹿方宁稳稳地走上讲台，才随着左院长的指引一同落座。

左院长和凌睿虽然都是学院的院长，但医学院的考评机制和教学范围也和平常的社科类学院有很多不同的地方，平日见面交流的机会并不多，左院长比凌睿年长将近十岁，平常很喜欢交友聊天，这次能约到鹿方宁，也是他个人在校企交流方面的重要尝试。

凌睿并不担心鹿方宁会讲不好或者忘词，这三年鹿方宁不知道要接受多少采访，这样给在校学生的小讲座真的算不上什么难度，凌睿左右手各拿一个手机，一个是鹿方宁的，一个是自己的，闲来无事左右开工，互相偷菜。左院长原本还在兴致勃勃的听着鹿方宁的讲话，无意间低头看见凌睿的小动作觉得有些好笑：“凌院长，你还玩这个？”

凌睿低声说道：“嗯，我得帮她玩一会儿，她总忘，自己忘了还怨我！”

年轻夫妻之间的小打小闹处处透着甜蜜，左院长不无羡慕的说道：“年轻就是好啊。”

凌睿一边摆弄手机一边解释道：“她今天有点特殊情况，所以我得跟着。”

“理解理解。”

两个学院的院长在一旁说悄悄话，并不妨碍讲台上的鹿方宁自由发挥，林奇在讲台上放了一个椅子，高度已经调好，鹿方宁没有站多久就坐了下来：“我们发了一个小问卷，其实大家可以不用着急写答案，当然，如果写了也没关系。”

“这个问卷发给大家，其实有另一个目的：我们要知道市场需要什么，我们如何引导市场的方向，很大程度上是通过经营者的引导来实现的。比如上世纪的梦露的裙子，没有人会忘记那个造型，女孩子的A字形白裙子可以称得上是一个十分经典的款式，因为梦露的这个造型让这个款式的裙子被封为永远经典，经典就是什么时候都好用，什么时候都不犯错。这个裙子很简单，但是就是这样引领了市场的方向，告诉消费者，你就应该买这样的。”

“问卷其实还有一个功能，可能很多人都没总结过，可是却发生的频率很多，那就是一些问卷表面上是要得到某种答案，但更深层次的意义在于：通过问卷在消费者心里留下某些疑问。”

“比如，把一些有关养生保健知识的问卷发给那些从写字楼里出来吃午饭的女员工，这个操作很普通吧。女生要比男生更愿意接受问卷，而且更容易耐下心来好好看一下问题，而且，女生通常吃饭都很慢，还喜欢在吃饭的时候玩点啥。发给她们就更容易获得关注，所有的推销都是为了一个关注！就是要在对应的消费群体中引起重视，留下疑问！这就是销售的突破口！”

“有人会问我，养生保健的知识不应该发给公园里的叔叔阿姨吗？其实，也不一定，叔叔阿姨们太有时间了，他们有充分的时间会研究我们的问卷，却不一定会很快花钱，冲动消费的群体里年轻人比老年人多，女生比男生多！这个，大家同意吧！”

学生们齐声回应：“同意！”

学生的反应完全在鹿方宁的预期之中，鹿方宁轻轻挪了一下身体，接着说道：“为什么要重新搭建展台呢？我需要解释一下，我比较害怕下面第一排坐满领导，他们会看的很清楚，所以我把他们的位置占了！”

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学生们哄堂大笑，虽然都知道这话不可能是真的，但也觉得如此坦诚的鹿方宁十分可爱！就连下面打游戏的凌睿也不禁抬起头看了她一眼，眼神中盛满爱意。

鹿方宁等大家笑完了接着说道：“如果把一个产品放在这儿，任你长到一米九的大高个可能也够不到，所以大家只能远远近近的看着，靠视觉来猜它的手感纹路质地，于是，神秘感有了，距离也有了。”

鹿方宁说完，站起身走了几步，凌睿听见鞋跟走动的声音、抬头看她，鹿方宁在展台角落处停下，将自己随身的保温杯放在上面：“如果在这儿，这么近又没有遮挡，那么这个展品就是一个可以轻而易举拿在手里好好看看的东西，就是可以体验的，无形之中形成这样的邀约和暗示，除非对方没有兴趣。所以，距离就代表了销售的态度，在鹿鸣的卖场，我最关注的就是展品的布置，毕竟产品质量是厂商的事情，我只能尽量选择合格的产品进场，但是在我的卖场里我就有义务让他有一个合适的位置。”

第二个问题说完，鹿方宁看一眼腕表，这个小动作代表她还有一个要点需要讲，之后就是自由交流。凌睿看一眼门口等候的俞利，看来下一个行程有了变动，不然俞利不会找到这儿来。

“现在可能大家都好奇，我为什么放了这么多投影仪，我如果说我在卖产品可能你们也不信！”鹿方宁说完，按了一下手中的遥控器，投影仪才开始工作：“这个是牧云的设计，我拿来一用罢了。就像我们很多年轻人喜欢拍照发圈，这个就是他们对日常工作的一种记录方式，此前我的团队中有人非常担心给我写总结写汇报这些工作，于是他们就设计了这个，把工作场景用图片、语音、文字固定化之后，像发朋友圈、发微博一样，形成一个事件的完整报告，他的厉害之处在于可以直接转化成我们工作中常用的软件，比如ppt，这样他们写总结的时候就容易多了，你看，偷懒也是一个技术活！这以后我再问他们要总结要报告的时候，就得想点别的要求，不然他们完成的也太容易了！”

这样轻松的氛围，学生们早就等不及要自由提问了：

“鹿董事长，你对今年的股市预期是如何？”这样幼稚的提问也只能是出自学生之口，鹿方宁轻笑了一下：“这可太难了，股东们可能也想问我这个问题，不过我都躲了，这可比谈恋爱还难猜呢？”

大胆的男孩子在后面嚷着：“那鹿董可不可以分享一下恋爱保鲜的秘籍？”

鹿方宁早都坐累了，看一眼门口的俞利，很轻易的转移了话题：“今天预约的项目中没有这个问题，你们老师可在这儿哦！”

“鹿董，我们很快就到大三了，继续读研和进入职场，您觉得哪个更好一些？”

鹿方宁彻底从椅子上站了起来，语速也快了一些：“都好吧，你需要综合考虑个人的实际情况，当然很多人害怕进入职场，想在学校里再躲几年。其实这个专业的毕业生，无论是本科还是研究生，在鹿鸣没有太明显的区分，我的HR在选人的时候可能也不会在意这个，除非你是常春藤出来的。市场是一个讲究真刀真枪的地方，实践比学术交流更有战斗力，我们的潮州店目前在进行的校企合作项目中吸收了一些专科生去做导购员和基层管理人员，可以帮助到学生积累工作经验，我觉得这才是走向社会做的最好的准备！”

鹿方宁说完，左院长很适时地站了起来，为鹿方宁的报告做了收尾，并讲了一堆赞美和感谢的话，在学生们的掌声中鹿方宁鞠躬离场，走出会场后，俞利来到鹿方宁身边轻声说道：“老罗总和老鹿总约了下午茶，说起海岛项目的事情。老鹿总给我打电话问了海岛项目的事情，好像有点着急。”

“具体没说着急什么事？”

“老鹿总没说，就是语气着急，问您什么时候回去？”

鹿方宁看一眼凌睿，凌睿会意：“我们知道了，晚宴正常吧。”

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