看小说TXT

手机浏览器扫描二维码访问

第255章 我相信你（第2页）

王凯旋郑重其事的回道：“常言说的好，万变不离其宗！”

“我们的最终目标，是把汽车卖给需要的消费者！”

“搞出来的这些花样，以后可以慢慢提升，现在你需要研究的内容，是如何把汽车卖出去！”

王艳玲询问道：“那我应该，重点在那些方面上做文章呢？”

王凯旋沉声说道：“先，你要详细了解消费者的需求！”

“不同购车者，对车辆有着不同的要求，有的客户是为了搞运输买车，有的是商务用车，有的是家庭需要。”

“卖车的第一步，你有时间的话，去珠宝店观察一下，店员是如何接待客人的，可以模仿学习一下他们的套路！”

“第一步，让客人感受到优质的销售服务！”

“建立良好的交流环境之后，再去询问顾客购车需求！”

“然后根据顾客的需求，做出精准的推荐！”

说到这儿，王凯旋又是话锋一转：“当然了，这个套路并不是死的！”

“有些顾客，并不认同我们的推荐，对待这样的客人，也不要去缠着人家不放！”

“顾客想在店内观看，就让他自由观看便可，如果店内还有空闲工作人员的话，可以跟随在旁边儿，做一个追随介绍即可！”

王凯旋继续说道：“通过第一步交流，基本上可以询问出来顾客的意图！”

“第二步，也是最重要的，一定要把我们汽车销售4s店的优势，完完全全的介绍给客户！”

“要让客户知道，在我们这儿买了汽车，不光是买了一台车，同时还买到了优质的售后服务！”

“后续汽车保养，维修之类的服务，我们也会全方位提供，让客户买车之后，便没有了后顾之忧！”

然后这个时候，王凯旋突然现，王艳玲把自己说的这一番话，全都记录在了一个小本子上面。

随后，王佳璇拍了怕她的肩膀招呼道：“当然了，我还要告诉你最后一点儿！”

话说到这儿，王凯旋突然抓住了王艳玲的手腕说道：“这一条不用记录了！”

“做销售工作，一定要灵活操作，对待不同的客人，要有不同的营销策略！”

“切忌千篇一律，模板化对待客人！”

“每一个客人的性格不一样，对待服务的要求也是不一样的！”

“这样吧，如果可以的话，你最好是去珠宝店实习磨炼一个星期左右！”

“积累一些营销经验，掌握一定的控场能力！”

“好的，哥哥！”

王艳玲点头应道：“我也觉得，需要去磨炼一些销售经验！”

“否则的话，单纯只是纸上谈兵的话，恐怕效果也不太好！”

“不过，我这边儿也有一个小小的要求！”

“哥，我还有这么多资料需要研究，去珠宝店磨炼的时候，就让我自由一点儿，根据自己的时间来做安排……”

“那可不行！”

王凯旋果断摇头回绝了王艳玲的提议。

王艳玲不解的问道：“为什么呀，我毕竟不是珠宝店的正式员工！”

“而且我要学习，也不可能全天守在珠宝店里吧？”

王凯旋凝声说道：“我要告诉你的是，不管做什么工作，既然入行了就必须得严肃对待！”

“切不可三心二意的，轻浮于事！”