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李云海胁下夹着公文包,走进刘世滔家,心怀忐忑的问道:“刘行长,你们不会已经买了复印机了吧?你说过给我七天时间的啊!”
如果这个大订单跑了,李云海这些天的辛苦努力,不能说是白费了力气,但要再找这么大的客户,却比较困难了!
刘世滔指着手表,说道:“你看看时间!还有几个小时就是七天了?你怎么去了这么久?我们还担心你一个人在外面,是不是吃了亏,被人欺负了呢!前天我看到一个新闻,花城火车站有具无名男尸,我和吴英、刘杰还在说,可千万不能是你!”
听得出来,刘世滔的确很担心李云海的安危。
李云海把礼品递给石英,说道:“让你们担心了。我没事,我到了花城后,联系了和诚商行,现他们的复印机太贵了,就没有前往冬莞。”
刘世滔长吁了一口气:“难怪人家说没见过你!那你这一趟,岂不是白跑了吗?来,坐下说话。”
李云海掏出烟盒,给刘世滔和刘杰各递了一支,在旁边沙座位上坐了下来,说道:“不白跑,我找到了一批质优价廉的好机器!比冬莞那边便宜。对了,刘行长,请问你们银行买了机器没有?”
刘世滔哈哈大笑,翘着二郎腿,吸了口烟,说道:“小李同志,你都这么有信用,我岂能失信于你?我跟你说七天,就一定会等足你七天!你今天再不来,我们明天就真的要去科文公司买机器了!对了,你拿回来的是什么样的机器?佳能的吗?”
李云海道:“是理光的,比佳能的还要先进一个档次!这是理光复印机在我国销售的最高端机型!我去科文公司看过了,一模一样的机型,每台售价468oo元人民币!”
刘世滔脸色一震:“有这样的好事?”
刘杰哎了一声:“不可能吧?理光复印机最新的型号,你能买到便宜的二手货?”
复印机太重,李云海也没有车,不然可以拖一台过来,给他们看看货。
李云海说道:“外国的机器设备,都只会给我们过时的型号,理光公司在我们国内售卖的高端复印机,在他们国内,已经被淘汰了。”
刘世滔眉眼一动,放下了翘着的腿,屁股往李云海身边挪了挪,问道:“小李同志,你说的这种机器,品相、质量怎么样呢?”
李云海微微一笑:“八到九成的原装品相,七成的原装质量,五到六成的原装复印量!我还可以提供一年的免费保修服务!”
刘世滔双手在腿上搓了搓,不停的点头:“好啊!太好了!那么,这样的复印机,售价是不是很贵?你从花城拿回来是多少钱?你总得赚一个差价才行。”
在来的路上,李云海就在思考,这五台复印机,报一个什么样的价位比较合适?
七天之前,刘世滔当面向李云海许诺,八成品相,一半复印量,五折价格的复印机,银行可以接受。
按照这个标准,李云海的这批复印机,按市价打五折,可以卖到两万三千块钱一台!
可是,如果机器卖得太贵的话,银行并不一定会接受。
虽然说这批机器值这个价格。
但银行可以选择更便宜的佳能复印机,全新的机器,只卖两万七千块钱一台。
所以如果李云海报价太高的话,银行方面肯定不会考虑购买他的机器了。
因此,李云海对刘世滔的这个报价,就很讲究学问!
听刘世滔的语气,李云海也知道,如果报价太高,这个订单就黄了!
李云海微一沉吟,说道:“刘行长,我们之前谈的是佳能的复印机,所以我们谈的价格是135oo元每台。可是我拿回来的却是理光复印机,无论品相、质量、功能,都比佳能更先进。所以这个价格?”
他一边说,一边察看刘世滔的脸色变化。
刘世滔一脸的沉着,做了个手势,示意李云海只管说下去。
李云海微微笑道:“刘行长,这是我们做的第一笔买卖,我也不想卖高价,你们要是看得中这批机器,你们就给我一万五千块钱一台吧!”
市面上价值468oo元的复印机。
李云海只卖15ooo元!
不到原价的三分之一!
李云海的理光牌复印机,和二手佳能复印机差不多的价格,机器的档次却要高两个等级。
刘世滔眉眼一动,嘴角浮起一抹舒心的笑容:“每台一万五千元?小李同志,你不会亏本吧?”
李云海怎么可能做亏本生意?
他现在的角色是一个商人。
要想成为一个成功的商人,就要先成为一个影帝,要能熟练的驾驭各种角色的扮演。
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