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第282章 长远订单（第1页）

第二天，苏禾领着程卫国来到市里。

跟顾领导的车与军区的负责人肖主任见了面。

“老肖，就是我之前跟你说的苏禾，身旁是她的下属小程，我手里这就是我昨天电话里跟你说的单兵口粮，你看看。”顾市长把昨天苏禾介绍给他看的单兵口粮推到肖主任身旁。

“之前在军区投入进去的那些压缩饼干，就是苏禾明并且带头生产的，此次反响在军区不错，我这方面也打算在市里再扩建一个厂子，国家市场是很大的，很多地方还没有压缩饼干，老百姓的肚子还是很饿。”

顾市长也有安抚苏禾的意思，民事很重要，所以才会再办厂，不是对她的不满，反而是很满意。

“接下来的话，你们俩交谈，不用在意我。”顾市长表明立场。

肖康年一身军服，显得身体更加挺直，眼神坚毅，虽退伍改文职，但依旧能看出之前当兵的风采。

那是岁月留下的痕迹，已经把军心刻入了了骨子里，严肃时气势逼人。

此时肖康年仔细看着手里的单兵口粮，一点一点看非常的仔细，苏禾在一旁也一一介绍。

肖康年点头，具体的情况，老顾已经在电话里跟他说明了，此次检查只不过是为了以防万一。

其实之前压缩饼干就在老顾的力挺下推往了军区，反响确实很不错。

要不是此次苏禾是老顾推荐的，并且是压缩饼干的明推行者，生产出来的东西确实在军区提供了很大的帮助，他也不会答应见面的，毕竟军区的采买很是严格，通常都有专用的供货商。

他向来眼见为实，东西不经仔细查看，他是不放心的，就是苏禾人生履历，他这里也有一份，一切没问题，两人才会见面。

但凡其中一个环节出错，都不会有今天见面的机会。

肖康年:“东西我看了，确实很不错，你价格定的也是很实在，这点我不跟你多探究。”

肖康年严肃的脸上露出了笑意，“孩子，价格我就不跟你争辩了，上次压缩饼干的价跟这次相比，这次明显你是用了很大的心的。”

“可以说利润不大，我就是想知道你费这么大劲图什么？”

老顾把苏禾跟他说的言论也跟他说了，他心里也觉得苏禾是个好的，尤其是她对军人同志非常的尊重和敬仰。

但是还是那句话，他得具体看看这个人，人品确实如此吗？

打苏禾进来的，肖康年就已经上上下下不动声色的打量完了。

苏禾这段时间经过空间的滋养，越的耳清目明，明显能够感觉到对方的打量，因为没有恶意，所以她忍住了，装作不知道的样子。

在来之前，她就做好了准备，即使有人牵线，最后也得靠自己说服对方。

只是她没有想到，还没等她跟小程说了一下这产品的定位和长远目标，对方就接受了我方给的定价。

反倒是问了一个她意料之中的话。

对方有些过于痛快了。

苏禾斟酌措辞，决定实话实说，“其实我也是带着打开销路的想法与军区达成合作的，这对我们方县食品厂影响也是很大的，这就相当于一个品牌，人们心里会认为都军区都用那产品必然也是不错的，当然，我对我们厂生产的产品很有信心，我们只是缺一个机会，缺一个走出省外，走向国门的机会。”

是的，她的目标从来就不是方县。

“我此次要是达成合作，品牌效应就打出去了。于方县食品厂是一个持续长远的展，食品厂也会真正展起来。”

这是第一步，也是最重要的一步，有一个长远并且有持续收入的订单。

而不是像砖厂那样，有些被动了，她想把命运把握在自己的手中，食品厂在她手中，她就要为食品厂的未来做好打算。

“我设计此项单边口粮确实没打算多挣军区的钱，战士们确实不容易，这也是我的初衷，我认为这与我们厂的展并不冲突，我们厂也是用心在生产的，已经把能想到的都想了，如果后面条件允许，可能还会生产更高端的单兵口粮，让战士们吃饱，吃暖，吃健康。”

“我觉得这不影响我设计这项单兵口粮的初衷，只不过在此基础上，希望带动一下我们厂其他产品的销路。”

肖康年点点头，表示认可。

要是说没有一点私心，那他指定不会相信，圣人况且还不完美，也有犯错的时候，如果要是真的这么大无畏，他反倒要仔细考量一下此次的合作。

他更怕虚假的人。

这样的人比表面贪心的人更危险。

肖康年的笑容真实了不少，“这确实是一个双方互利的局面，对于军区而言，单兵口粮的加入，大大方便了战士们的出行，也保障了健康，也是军区没有想到的，这点你做的确实很不错，我可以直白的跟你说，这款单兵口粮我很满意。”

“我真心的觉得小苏你这个人确实很不错，能这么真心实意从战士们的角度考虑问题的人不是很多，尤其这个人还是厂长。”

不是说他对市里其他的厂商的不满，而是当了厂长，必须管着下面一大部分的人，还要照顾到工人们的情绪，完成国家规定的生产任务。

还有一些看不见的活，之前的固有思想影响着他们，在此基础上，不敢在研究新东西。

甚至有的厂商还完不成规定的任务，在年底加班加点的搞生产。

每年的任务指标都是固定的，具体根据每年的生产情况上下波动，但是生产机器的应用参差不齐，有的依旧是老机器，效率就会慢一些，有的甚至都没有机器，都是人工投入。

像苏禾这样没有丝毫犹豫的引进新机器，在他看来也是一个冒险的行为，但是，还好她赌赢了。

肖康年看着苏禾的眼睛，“我还想问你一些问题，你当时引进先进机器的时候用了多长时间做决定？你不怕失败吗？据我所知那个时候你刚在老顾的指令下去开办食品厂，每一步都是亲力亲为，可以说你对未来还没有一个太大的认知，是什么让你决定去魔都引进生产机器的？”