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秦书勉见她算这个账,无奈又好笑,“做这个研就是亏本的。如果你想收回本,那你当初就不要投资这个。”
这话一针见血扎得江雨彤的心口都在疼。
江雨彤还没开口,蓝书瑶先不干了,嗔了他一眼,“你怎么说话呢。她想收回成本有错吗?你做生意不想着把本钱收回来啊。”
他说话也忒难听了,就差说雨彤缺心眼才会投资这种根本没有回报的项目。得亏这项目是雨彤个人出资的,要是江梦投资,他估计得跳脚。
秦书勉一脸无奈,他说啥了,她就开始护犊子,“我也没说什么呀。我的意思是靠euV光刻机赚钱收回本很难,但是咱们用它生产芯片能赚钱啊。”
江雨彤怕两人因为自己吵起来,赶紧岔开话题,“对对对,咱们说接下来的安排吧。咱们先生产出十台,把55nm石墨烯芯片先生产出来。你那个科研室让他们加快进度。我们不能一直在9onm和55nm上面耗。最好是能生产出5nm硅基芯片一样性能的石墨烯芯片,抢占高端市场,那些才是大头。”
低端芯片市场的毛利率在32%到34%之间。高端芯片市场至少能翻好几倍。光刻机本身不能回本,但是生产出来的芯片可以回本啊。
秦书勉顿觉压力山大,“好。我会安排的。”
他定定看着她,“那江梦不打算上市了?”
江雨彤摇头,“不!上市!你安排公司事情。我来申请上市。我们这次在a股和香港同时上市吧。”
江雨彤之前的公司没有一家在a股上市,之所以这么做,是因为m国投资市场吸引世界各地的股民,市场交量大,足够活跃,而且融资要求不高。上市比较容易。唯一难的是市值。
而a股上市条件比较难,再加上国内百姓有存钱习惯,股民相对较少,交易量小,市场不如m国活跃。
现在江梦科技已经被m国制裁,m国政府收紧华国上市公司申请。所以他们只能在a股和香港同时上市才能吸纳大融资。
“好。”
**
三天后,江雨彤和秦书勉一起与科研所的领导谈合作。
这次不光所长(姓周)来了,还包括中芯国际的ceo、华为海思的ceo,就连外经贸局的局长(姓海)和商务局(姓商)的局长也来。
euV光刻机对华国而言是高精尖科技的领门砖,要不然国家也不可能投资8ooo亿。现在实验成功,国家自然要制作下一步规划。
因为江雨彤也是投资人之一,所以周所长优先考虑她的意见,让她有什么想法只管提,大家好共同协商。
这件事暂时还没有对外布,先内部讨论。
江雨彤这边提供两种方案。
一是利用低价策略把阿斯麦打趴下,把他的市场份额抢过来。把阿斯麦的现金流熬干,他们就胜了。这个方案需要国家让步,短期内别想着收回研费。就看国家财务紧不紧张了。
海局长和商局长面面相觑,“你定价多少能够快抢占市场?”
江雨彤来之前就做了功课,“阿斯麦去年的净利润是5o亿欧。就算他们的现金流是一年利润。我们对euV光刻机的定价为5亿人民币,半价,第一年至少能抢到6o%的市场。除非他们能研出更好的产品。不用三年就能抢回来。”
海局长迫不及待追问,“也就是说如果他们研出更好的产品,咱们低价策略可能无效。”
“无效倒不一定,但是到那时,现在的高端芯片就得沦为低端芯片,净利润会大幅下跌。”江雨彤提醒大家,“咱们研euV光刻机,从o8年开始,直到2o24年才完成,总共花了16年时间。咱们的技术比他们落后16年。他们肯定在研品。”
海局长和商局长面面相觑,两人都明白她的意思。技术不如人就得受限。
海局长看着她,“那第二套方案呢?”
江雨彤和秦书勉想过利用euV光刻机找到敲门砖,“利用这个机会,加入阿斯麦。最好是让m国答应华国加入《瓦森纳协定》。”
商局长摇了摇头,叹了口气,为她的大胆哭笑不得,“想法挺好,但是m国不可能同意的。”
m国正在对华国实施技术封锁。如果让他们加入《瓦森纳协定》,那就等于将世界第一的名头拱手让人。这让已经当惯老大的m国怎么可能答应。
海局长却看着她,“你说说怎么加入阿斯麦?”
江雨彤掷地有声,“入股阿斯麦。以后阿斯麦的产品,我们也有购买权。”
阿斯麦之所以不卖给华国euV光刻机就是受了m国制约,早在投资之时,m国就与四十个国家签定《瓦森纳协定》,禁止将高精尖产品出售给华国。要不然国家也不会投这么多钱研euV光刻机。
外国最怕华国搞价格战。因为华国人工便宜,生产出来的东西实惠,企业竞争力非常强。一旦华国打破技术,就能逼得相关企业倒闭。
所以当初m国不让阿斯麦将euV光刻机,阿斯麦的ceo就说了这么一句话,“如果你采取出口管制措施将华国市场拒之门外,这将迫使他们争取技术主权。在15年内,他们就能够自己做出所有这些东西,到时候,欧洲供应商的市场将彻底消失。”
商局长对第二套方案不满意,“你这不是抬举敌人吗?现在是打倒敌人最好的时机。”
虽然只有五分胜算,但也有胜的可能。江雨彤要投资阿斯麦,这就是相当于救活敌人。
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