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第234章 各人利弊各人衡量（第1页）

经过一个上午，路上的雪融化了不少，主要的道路上的雪也被清扫出来。

李茂给孙皓月去了一个电话，确认了一下他的同学下午从苏城出，大约下午五点左右能到。

大学同学之间，到对方所在的城市去玩玩，也是常有的事情，李茂也没有刻意怎么安排，只是跟孙皓月讲，先给人家定好酒店，然后找一个有春州特色的饭店，晚上大家好好聚聚。

在此之前，他还要去一趟春风电器，去跟程宇铭碰个头。

程宇铭正在办公室里忙碌着，看到李茂出现，抬手看了看手表，笑着说道：“你小子这个点来，是过来蹭饭的吧？”

“跟程总合作了这么久，一顿饭还没吃过程总的，就算今天是来蹭饭，也不过分！”李茂嘻嘻哈哈地走过去，递给程宇铭一根烟。

程宇铭接过来点上，舒坦地抽了一口，长长地呼出一阵烟雾：“我跟你说的事情，你考虑得怎么样了？”

李茂闷了一口烟，装作很为难的样子：“这么多牌子，一下子全部拿下代理权，对于我们家来说，并不是一件容易的事情。”

程宇铭似乎猜到了李茂这样的表态，笑了笑，甚至还给李茂主动倒了一杯茶，然后不慌不忙地说道：“那也不要紧，你觉得为难的话，我就跟老郑去谈了，只不过谈妥了之后，你要想拿这些牌子的货，就要跟老郑去谈了。”

郑安平花钱拿下了新港区的代理权之后，自然就掌握了这些品牌咱新港区销售的权力，李茂也不得不从他那里进货，只不过这样一来，进货的渠道就多了一道关卡。

进货渠道多一个环节，就等于加了一个价码，投放到终端市场的时候，就失去了价格优势。

现如今的家电市场，竞争已经日趋白热化，对于普通消费者而言，价格优势才是最大的促销手段。

各个品牌的家电，虽然都有着各自的特点优势，但他们的绝大多数功能对于消费者而言，都是可有可无的，大家只看同款产品，谁的价格有优势。

李茂来之前已经从程宇铭的角度考虑过这个问题，现在要做的只不过是演绎出来而已。

“程总，如果你觉得把这些品牌的新港区代理权全都交出去，无论是交给我还是交给老郑，都不会有太大的区别，不过，恕我直言，这些牌子的代理权交给老郑之后，我自然只能从老郑那里进货，终端销售价格不得不提高上去，对于程总你代理的这些品牌而言，销售额急剧下降，那是在所难免的。”

程宇铭愣了愣，笑了起来：“不至于吧，我经营这个行当这么多年了，不敢说有什么成就，但是也不至于一夜之间，就这样不堪一击吧。”

李茂知道他的具体心思，眼下电器行业的竞争，那已经是刺刀见红的搏杀，说对一线的代理商经销商没有半点触动，那不啻是痴人说梦。

“别的市场我不知道，单就新港区而言，市场额度还是有限的。”李茂知道，要想真的说服程宇铭，绝对不能简单地从自己一方利益出，必须从他的角度来衡量利弊，“老郑就算花钱买来代理权，这笔费用能有多少？”

程宇铭敲了敲香烟灰，似笑非笑地看了一眼李茂，身为久经商场的他而言，这会儿自然不能轻易被李茂牵着鼻子走，即便李茂说的有几分道理。

“老郑的实力，程总你比我更清楚，他眼下就是港口镇一个门店，年销售额就那么一点业绩，就算他有钱能够跟我抢占其他乡镇市场，起码也是落后半子，我实话告诉程总，新的一年，我们会在半年之内，在新港区其他乡镇完成布局，他老郑如果有这个能力来跟我抗衡，我反倒是举双手欢迎呢。”

李茂不动声色，却是出了威胁。

但程宇铭也不是这么好糊弄的，他笑了笑：“但是，如果老郑拿到了所有品牌的代理权，你就算搞定了整个新港区的乡镇，也还是得看他的脸色。”

只要郑安平拿到了这些品牌的代理权，李茂在新港区的地盘上搞电器经营，就不得不从郑安平那里进货，所谓的占据销售终端，还是得仰人鼻息。

从这个角度来说，程宇铭所说的并非毫无道理。

不过李茂早就看穿了这一切：“那样的话，收益最大的就是郑安平，而不是程总你了。”

在商言商，谈交情显得多么薄凉！

“说实话，我如果拿下这些品牌的代理权，再加上有各个乡镇的布局，利润肯定是远现在这个格局的，只不过我在起步阶段，得到了程总的大力支持，让我现在卸磨杀驴，我目前还做不到。”

李茂露出一脸的诚恳。

程宇铭当然不会相信李茂是出于感激之情，但他这话并非毫无道理，起码，眼下的这种模式，比起一次性卖掉代理权而言，他的收益的确更高。

但他不知道的是，李茂之所以不想要这个代理权，完全是自己并没有打算在这个行业里干太久。

而且，随着几年后家电行业竞争的变化，这样简单粗暴的代理模式，也会被彻底改变，现在花一笔钱投入进去，完全没有这个必要。

程宇铭只知道其一，不知道其二，反倒觉得李茂这话简直是出于肺腑。

他也不相信李茂完全是从他的利益出，才做出这样的判断，但舍此之外，他也很难理解，为什么李茂会这样决断。

按说几个品牌的代理权，花费虽然不少，但李茂凑一凑还是能够凑到的，实在不行，就像郑安平那样贷款，也能够拿到手。

但李茂偏偏不打算这么做。

程宇铭哈哈笑了起来，他断然不能在这个时候露出自己被李茂说服了的心态，摇摇头说道：“你跟老郑，公说公有理，婆说婆有理，我年底一堆事情，头都搞浆糊了，这样，这件事情我们先放下来，等过了春节再谈，节前我怕是没有时间来考虑这些破事了。”

李茂如何看不出来他这是在给自己找台阶下，也不好随意拆穿，只得摸摸肚子：“说了这么多话，喝了这么多水，程总什么时候才能让我蹭上一顿饭呢？”