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“听你这口气,似乎有办法似的。”褚平有些不服气。
上次打探摩托车主人是谁,他没有想到好办法,却不料大老粗一个的徐永光给办成了。
他隐隐地有些不服气,自己堂堂一个中师毕业生,而且还是公办学校的老师,居然不如一个初中毕业的小混混。
所以下午的时候,他看到今天客流量很小,觉得不对劲,查了账本一看才知道,今天的销售额都不到之前的一半,这才感觉到出了事,向过来的顾客一打听,才知道安平电器周末搞活动,优惠力度非常大。
两家门店距离并不远,港口镇也就这么大点地方,他们那边搞优惠活动,万家电器这边自然门可罗雀。
“有没有打听到,他们的优惠力度有多大?”李茂不慌不忙地问道。
褚平点了点头,他估计郑安平认识他,所以并没有直接去问,而是找了个去买东西的熟人打听了一下。
“其他牌子的电器,降价2o%,春花牌子的,降价3o%。”褚平翻了翻自己的手机。
卧槽!李茂都吃了一惊,这力度大的,实在是,大!
如果按照这个价格来算的话,那么自己公司的电器进价都没这么高呢!
春花牌子的除外,其他的牌子,郑安平跟李茂一样同样拿的程宇铭那边的,只不过郑安平是提前进一批货,而李茂则是根据销售情况,通知春风电器那边送一批货。
进的方式不同,但渠道一样,价格也差不离,李茂之所以能够跟他们打打价格战,或者变相打价格战,就是因为跟程宇铭合作的方式不同,以自己微薄的利润来换取更多的销售业绩,差别仅此而已。
虽然不需要从程宇铭那里先付钱再进货,但每个品牌的每个规格的产品,其价码李茂还是知道的,郑安平的售价比市场上要低2o%,这显然是要倒贴的。
他的利润应该在1o%至12%左右,这也是没有办法的事情,谁让现在的家电市场竞争太过激烈,厂家之间的斗法,势必会影响到销售终端来,让一线的销售门店也不得不跟着降低收益。
李茂一边涮着肉卷,一边盘算着,低于2o%的进价,哪怕就是自己买过来,然后只需要5%的利润,也足够自己稳赚不赔的了。
更为关键的是,郑安平为什么会这么做。
打价格战的目的很简单,并不是要做惠民工程,而是要挤垮同一区域的竞争对手。
跟安平电器在同一区域的,缩小一下范围,同在港口镇的,成规模的也就只有万家电器了。
“这酱料不够辣啊。”
李茂吃着,觉得意犹未尽,郑安平的意思太明显不过了,就是要压垮万家电器。
虽然说同行是冤家,这一恶性竞争在所难免,但李茂没有想到老郑会选择在正月里动手。
但这招数可是杀敌八百,自损一千的招数。
李茂觉得有些滑稽,老郑决定动手之前,难道就没有调查过自己进货的方式跟他不一样吗,就算是安平电器凭借着级优惠,吸引了不少新港区的顾客,但他每卖出一件电器,就会是一笔损失。
更为重要的是,万家电器在这段时间内,就算没有什么生意,也不会有太大的支出——除了人工工资外,就是门店的一些支出。
但这个门店是李茂自持的,根本不需要缴纳租金,这笔钱等于省了下来。
所以实际情况是,郑安平杀敌三百,自损一千。
而且,郑安平选择这样的极端做法,必须要有足够的资金做支撑,或者先前他购进了不少货,积压得厉害,否则,他根本没有能力打这一仗。
现在国内的家电市场基本上也是类似的情况,各个厂家之间在生产经营商几乎已无秘密可言,接下来要想抢占足够的市场份额,那就只有打价格战这一条路。
这条路其实大家都不想走,但事已至此,狭路相逢富者胜,只能凭着自己手头上钱财,来压垮对手,等自己独霸一方之后,再慢慢回血自救。
李茂跟郑安平作为一线的终端销售也面临这这样的情况,只不过这一次是郑安平率先选择了出手。
老郑哪来的钱呢?
李茂边吃边琢磨,拿下春花的代理权花了一笔,进了一批十几万的货,又花了一笔,按理说他还要其他的货积压在手上,能动的资金就有限了。
对了,程宇锋兄弟俩都曾经提过,说老郑为了拿下其他牌子的代理权,向银行贷了一笔款,只不过程宇铭出于别的考量,没有同意而已。
既然贷的款项没有用掉,那么,郑安平一定就是以这些贷款为依仗,想要在短时间之内,挤垮掉同在港口镇的万家电器。
事情不外乎就是这个原因!
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