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第334 再现收购（第2页）

林正杰和大家开起了会议，继续讨论连卡佛化妆部门的展。

“收购羽西品牌的进展如何？”

羽西品牌，是一个叫做‘靳羽西’的华裔名流，在1992年在华夏本土创立的品牌。林正杰的想法是，他们的中档品牌还是太少，仅仅是‘卡姿兰’和‘相宜本草’，如果收购羽西，可以补强这一领域。

李少安马上汇报道“靳羽西小姐倒是有意放盘，但她似乎不急着出售，而是引入新的竞争者。”

林正杰马上说道“她是创始人，有两个关心的事情第一，当然是价格，这个我们不怕竞争；第二，是品牌的前途，这就需要你们好好去针对别人的心理，去制定收购策略。甚至可以说，像靳羽西那样的女士，价钱是排在第二，自己辛辛苦苦的事业也是她的女儿，所以你们有想过这一点吗？”

他肯定也是事前调查过，所以对于收购有自己的想法，但他不急于表态。

李少安连忙说道“有的，老板说的对，靳羽西女士没有自己的孩子，那么羽西品牌就是她的孩子，所以在这一点上，我们着重强调‘港流文化’与羽西品牌的结合，并且收购之后，会重点展中国品牌。”

高端两个、中端两个，就算再加一个中端，也是重点展。

林正杰最后说道“那就好好去谈，当然也不是非买不可，不要让人抓住弱势的心理。还有一点，她如果想引入竞争者，那么最大的可能是宝洁、雅诗兰黛这些世界品牌，你们可以告诉她们，别人收购羽西，只是看中销售渠道，用来展自己的产品而已。说白了，卖给那些集团，羽西只会慢慢的消失。”

众人眼前一亮，这个打击竞争对手的方式，好像很是出其不意。

“好的”

简单的开了个会，将化妆品领域的事业搞清楚，搞明白，林正杰才心满意足的离开。

至于收购羽西这种事，连袁天凡都不会亲自参加，自然有连卡佛集团的高层去谈。

沪市，羽西品牌总部。

靳羽西、科蒂送走李少安、陈少丽一行人，顿时来到办公室里秘议。靳羽西是羽西品牌的创始人，科蒂是羽西品牌的总裁，也是靳羽西最信任的人。

“科蒂，你怎么看？”靳羽西认真的问道。

今天连卡佛集团的人再次前来洽谈，开始深层次的讨论收购的可能性。

科蒂知道好友的想法，说道“我们当初做羽西品牌的时候，确实没想到香港化妆品在十年时间，居然成长让人敬佩的程度。先，他们的‘港流文化’确实席卷了整个亚洲，凭借这一概念，化妆品也开始大卖。其次，连卡佛集团背靠的级集团，母公司即母公司的母公司，都是世界性五百强企业最后，他们这次说的一些话，虽然有诋毁竞争对手的意思，但也算是说得很对。”

靳羽西开始思考起来，今天连卡佛的人说，如果是宝洁、雅诗兰黛来收购羽西，那么这个品牌将在几年后逐渐消失，因为他们看中的是销售渠道和工厂。

宁愿还有日本的资生堂表示希望收购，但通过接触才现日本资生堂的人一直讲日语，但他们却会英语；日本人宁愿讲日语，再带着英语翻译的风格，让靳羽西警惕起来。

很简单，一旦被日本资生堂收购，那么羽西品牌讲印上日文，这是她不愿意看到的。

“香港化妆品的野心，就和他们的‘港流文化’一样，充满着野心和生计。好，将连卡佛集团纳入优先的考虑对象，其次是宝洁和雅诗兰黛。接下来，我们认真考虑，货比三家，谁才是羽西最好的归宿。”

一开始，靳羽西其实都没有怎么考虑连卡佛，只不过既然连卡佛提出来，她又有意松手，所以就放出风声，很快吸引了宝洁和雅诗兰黛的注意。

但经过这一次的谈判，靳羽西改变了主意，将三家放在同等的位置考虑。

科蒂点点头，说道“连卡佛不错，相信价格也不会给低，毕竟他们是大集团。”

在化妆品领域，或许连卡佛才是‘新生儿’，虽然旗下两个百年品牌，但毕竟是组合起来的。但在实力上，连卡佛可是背靠会德丰集团，更大的靠山是那个华人富的泰富集团。

羽西品牌的价值，大概在6~8亿港币之间，对连卡佛这个庞然大物来说，不过是洒洒水。

回到香港的李少安和陈少丽，面见了袁天凡，并汇报了情况。

因为这是涉及到老板的关切，直接汇报给原总裁最合适不过。

而此时的连卡佛化妆部，实际上已经和连卡佛百货集团，形成一个兄弟企业的地位，李少安有权直接向袁天凡汇报情况。

一番讨论后，袁天凡果断的说道“这几天给羽西去电，告诉他们，我们要第一个报价，价格就7亿港币。另外，我们需要两个月的尽职调查时间。”

羽西不是上市企业，从一开始的调查，只是停留在皮毛上。价格可以给一个不错的，但是一定要有调查时间，即详细调查这家企业的方方面面，最终才能达成收购协议。

李少安知道，这个总裁可是收购高手，在九十年代完成多项海外上市、交易大项目，比如橙子公司伦敦上市、千亿卖橙、赫斯基在加拿大上市等等。

“好的，我记住了！”

袁天凡最后叮嘱道“收购羽西只是连卡佛化妆部的一件事，别忘了我们还有其他优秀品牌，所以你们不要在一件事消耗太大的精力，羽西不是必买品。”