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第365章 一顿分析如诸葛（第3页）

他想表达的意思是，尽管果核科技的营销手法不能马上忽悠影响到大部分用户，但产品好，长远来看，他们会赢。”

杨志远不由得脸上挂起了一抹冷笑，想得真美啊。

不过这文案确实让人拍案叫绝，不愧是文科状元。

智柳的目光又移向了另外一张海报，紧蹙着眉头。

杨志远定睛一看，‘为什么同样是华国南方工厂生产的皮包，在贴上欧罗巴品牌后，就能多卖几倍甚至几十倍的价钱？’

半响，智柳手指点了点这张海报，“看明白了吗？”

杨志远‘不确定’的回答道，“他想打价格战？”

天桥下那德云社挺不错的，特别是那个爱抽烟烫头的于师傅，自己得多学学。

触类旁通，挺管用的。

智柳点了点头，“这个文案是在讲品牌溢价，志远，你记住，二八法则8o%的核心抓住了，剩余2o%苦力外包！

而作为消费者，很多时候买的只是这个商品给自己带来的某种附加情感比如高档西服的精英感，电脑的科技感……”

杨志远附和地指着海报，“他是想说，果核电子会继续注重品质，保持逼格，提升品牌，所以即使是平价电脑，他们也是有逼格的平价电脑。同时，会开始学习我们的市场策略，开始重视海外市场的拓展？”

智柳笑了起来，“这吴楚之的野心不小啊！我大致明白了，他所说遗忘的群体是贫困人群，特别是相对贫困的大学生。”

杨志远皱起眉头，这点儿他是真没看出来，“对于贫困生而言，所求无非温饱，拿电脑来做什么？

难道他还会半卖半送？”

智柳背着手在办公室里踱着步子，他也很是疑惑，显然这个群体是无效的购买力。

果核的文案都是一些似是而非的话语，这让他的好奇心都起来了。

做生意，到头来都是为了钱而已。

难道吴楚之是九世善人转世，这一世来凑个功德圆满？

显然这不科学。

智柳踱到窗边，忽地楼下那个复刻的传达室映入了他的眼帘。

他猛地一惊，转过头来愣愣的望着桌面的海报。

“就是贫困大学生！”

杨志远闻言更加困惑起来，自家老师这又是开了什么脑洞？

对于每天馒头咸菜度日的贫困大学生，电脑完全不是必需品，吴楚之又去挣哪门子的钱？

“可是，老师，贫困大学生没有钱啊！”

智柳微微一笑，“他们可以借钱。”

见杨志远还不理解，智柳心里暗自叹着气。

确实，这悟性比起孙红兵来说差了一些。

智柳也只能掰开了给他细说，“志远啊！我说的贫困大学生，并不是你想的那种三餐都还成问题的大学生。”

杨志远闻言一怔，这话听着真新鲜呐，不过面上依然保持恭谨求教的态度，“那是？”

“衣食足而知荣辱，衣食问题都还没有着落的，我们并不称为人，或者说，并不称为经济中的人。”

见杨志远略有所悟的样子，智柳接着说着，“我说的贫困大学生，是指一部分乡镇、城镇中的孩子。

他们能够衣食无忧的读大学，却因为经济条件不那么好，买不起电脑。

对于这部分人，我们可以采取诱导的策略，鼓励他们提前消费。”

智柳说罢，在杨志远难以置信的眼神中，他耸了耸肩，“在漂亮国，不就是这样的吗？做人哪有那么容易的？

而我说的那些贫困大学生，他们不是没有消费能力，只是现在暂时没有消费能力而已。”

杨志远听懂了，“老师，我们是不是可以和银行一起，推出一些针对大学生的借贷品种？”

智柳笑着点了点头，还好，并不是无可救药，脑子还是挺活的，“前几天我去引资银行，和他们马行长谈过。

他们其实也是看到了现在大学生的消费潜力，正在准备退出一款叫做young的大学生信用卡。”

杨志远皱着眉头思索着，而后抬起了头，“您是说，吴楚之他其实看重的也是这块和银行可以合作的市场？”

智柳摇了摇头，“这个说不好，但是和马行长的这次交流，我感觉在消费金融这块上面，其实我们也是大有可为的。

钱生钱才是最快的，目前国家也在鼓励消费升级，想要让居民存在银行里的钱流动起来。