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“果然,你们肯定会拿这个做文章。”
孙平扫视三人,神色淡然道:“东家早就算到了你们会这么说,所以今日苏氏布行特意推出了一批特价布,来人,上货!”
随着孙平的话音落下,这布行后面,一堆伙计搬着布匹就过来了。
一条条的布匹,整齐的摆放在苏氏布行的大堂之中。
“这……这不是咱们要的货吗?”
大胡子一眼就认出了这些布匹的样式规格,没错,就是他定的货。
小眼睛还有其他一个客商也都现了,现在放在他们眼前的这些布匹,就是自己下单订的货。
“什么意思?现在就要交货吗?”
小眼睛眯着眼看向孙平,有些不太明白。
孙平淡淡一笑,根本没和他们三个说话,而是面向一众顾客道:“诸位客人,咱们苏氏布行一向是诚信经营,对于自家销售的布匹,有足够的质量保证。”
“眼前的这批布料大家都看到了,我也可以很明确的告诉大家,这批布料就是之前仓库内受损的那批布料。”
此言一出,全场哗然。
好家伙,苏氏布行真敢拿出来卖是吧。
“孙掌柜,你这是承认了苏氏布行买的布料有问题了吗?”
“孙掌柜,苏氏布行不会真的店大欺客吧!”
“孙掌柜,你这到底什么意思?”
……
一个个看客们都激动了起来,情绪暴动,马上就要被点燃。
大胡子三人见到这场面,也是不由的嘲讽道:“孙掌柜,你这是自己找死吗?”
“哈哈哈哈!看来孙掌柜也是打算弃暗投明了啊!”
……
孙平看着一众看客说道:“大家不要着急,听我慢慢说,这一批的布料是受损了,我们重新洗涤晒干拿出来的没错,现在拿出来,有两个目的。”
“第一个就是告诉大家,这一批的布料,直接五折销售。”
“第二个呢,就是给你们一个对照样本,新货买回家,在两天内若是出现了同样的干燥洗涤痕迹,那苏氏布行假一赔十!”
这个销售方案,正是苏璟嘱咐孙平的。
单纯的打折销售,肯定是不行的,毕竟若是不能证明自己的布料没问题,那么别人则是会质疑你其他没打折的布料是不是也是问题布料。
所以苏璟特意搞了个假一赔十,新货买回去之后两天时间内,有同样的洗涤痕迹,直接赔款。
两天正好是自己买回去泼粪水再洗涤晒干来不及的时间,因为不晒个整整两个白天,这些洗涤过的布料是干不了的。
毕竟要防止有人钻空子,监守自盗。
此话一出,苏氏布行内的看客们,一下子就躁动了起来。
“这些布料五折?新货出问题还能假一赔十?”
“苏氏布行也太大气了!”
“不是,这破锅粪水的布料你也要?”
“兄弟,五折啊,我自己穿,泼过又怎么样,现在洗干净了,一样用呗。”
“就是,泼个粪水就能五折,这还是我们赚了!”
……
看客们瞬间转变成了顾客。
孙平看着他们,心里的大石头落地了。
果然,便宜是最大的杀招。
大家抵触的真的是布料被泼了粪水吗?
不是!
是原价的布料被泼了粪水,买了就是亏了的感觉。
现在直接告诉你这是问题布料,但是打折,你买不买?
这一番操作,着实让三位客商看傻了。
没想到,苏氏布行还能有这样的应对手段,五折处理掉问题布料,不说赚钱,至少可以少亏不少。
另外,假一赔十的激励下,会有不少人在刺激下购买,妄想捡漏。
甚至是可以做出几个捡漏的例子来,千金买马骨的故事,道理还是很简单的。
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