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[侦探推理]《加倍赔偿》作者:[美]詹姆斯·凯恩【完结】
简介:我驱车前往格伦代尔,替三位卡车司机与一家酿酒公司签订了契约。此时我忽然想起了位于好莱坞地区的那份续保,因此决定往那里跑一趟。就这样,我来到了这座&1dquo;死亡之宅”,最近有关它的报道屡见于报端。当我看到这座房子时,感觉并不像&1dquo;死亡之宅”,它只不过是座西班牙式的房子,和加利福尼亚所有其他此类房子一样,白色的墙,红色的瓦屋顶,侧面还有个院子。房子是在斜坡上建起来的,车库位于第一层房子下面,第二层以后的房子则顺着山坡倾斜而上。于是我停下车,沿着石头台阶爬上去走到这座房子的前门。听到我的叩门声,一个仆人从门缝探出头来。
&1dquo;纳德林杰先生在家吗?”
&1dquo;我不知道,先生。您是哪一位?”
&1dquo;赫夫先生。”
&1dquo;您有什么事?”
&1dquo;私事。”
干推销保险这一行,难就难在客户家的门不好进,而不到关键时刻你总不肯轻易说出为何而来。
&1dquo;对不起,先生,主人有交代,来人要是不说明来意,一律不让进。”
第一章
我驱车前往格伦代尔,替三位卡车司机与一家酿酒公司签订了契约。此时我忽然想起了位于好莱坞地区的那份续保,因此决定往那里跑一趟。就这样,我来到了这座&1dquo;死亡之宅”,最近有关它的报道屡见于报端。当我看到这座房子时,感觉并不像&1dquo;死亡之宅”,它只不过是座西班牙式的房子,和加利福尼亚所有其他此类房子一样,白色的墙,红色的瓦屋顶,侧面还有个院子。房子是在斜坡上建起来的,车库位于第一层房子下面,第二层以后的房子则顺着山坡倾斜而上。于是我停下车,沿着石头台阶爬上去走到这座房子的前门。听到我的叩门声,一个仆人从门缝探出头来。
&1dquo;纳德林杰先生在家吗?”
&1dquo;我不知道,先生。您是哪一位?”
&1dquo;赫夫先生。”
&1dquo;您有什么事?”
&1dquo;私事。”
干推销保险这一行,难就难在客户家的门不好进,而不到关键时刻你总不肯轻易说出为何而来。
&1dquo;对不起,先生,主人有交代,来人要是不说明来意,一律不让进。”
这种窘况我们常常碰到。如果我再多说什么&1dquo;私事”的话,就把来意搞得神秘化了,这样并不好。如果我说出了真实意图,那就会使自己置于每个保险代理人都害怕的境况。
她会走回来说:&1dquo;主人不在”。如果我说自己可以等的话,那就会使自己显得不起眼,从而保险也就卖不出去了。要想脱售此保险,你先必须进得去门。一旦进了门,他们就得听你叙说。可以这样说,仅凭代理人花费多少时间能够使自己坐到客户家中沙上这一点,你就能对他的业务水平做出八九不离十的评价。就看他花费多长时间能使自己坐到主人家的沙上,一边放着帽子,一边放着内情简报。
&1dquo;我知道了。我和纳德林杰先生说过我会顺便来一趟,不过——没关系的,我看我能否换个时间再来。”
某种意义上说,这话不假。办理汽车保险这种事,你总是特别注意说,到时会提醒客户续保的,但我已有一年没见到他了。不过,我使自己听上去好像是这家的一个老朋友,一个对自己所受到的欢迎相当不满意的老朋友。这一招果然奏效了,她脸上现出了不安的神情。
&1dquo;那——请进来吧。”
要是我就用这股劲儿设法不使自己卷进去的话,或许就不会有今天这个下场了。
我把帽子扔在沙上。最近,见过对这间起居室的诸多报道,尤其是对那些&1dquo;血红色的窗帘”的大肆渲染。可我眼前所见到的这间起居室很平常,和加州任何其他起居室没有两样,或许比其中的一些稍微奢华一点,但像这种布置,任何一家百货商场一卡车就能全部装下并给你送到家里,一个上午就能布置好,而当天下午就能证明客户信用良好。起居室内的家具是西班牙式的,式样美观大方,但沙坐上去却硬邦邦的。炉边地毯很像是墨西哥地毯,但却产于加州的奥克兰。血红色的窗帘挂在那里并不能说明任何事情。所有这些西班牙式房屋都有着红色天鹅绒制的窗帘,它们悬挂在窗帘盒上,房间内通常还配有一些红色天鹅绒制的墙上挂毯,壁炉上方摆放着印有盾形纹章的花毯,沙上方摆放着印有城堡的花毯,它们都是同一批制成的。房间的另外两侧分别是窗户和门厅的人口。
&1dquo;什么事啊?”
那里站着一个女人,我以前从未见到过她。她看上去大概三十出头,有着一张可爱的脸,一双浅蓝色的眼睛和一头金黄色的秀。她个头不高,穿一件蓝色的睡衣,给人一种面容憔悴的感觉。
&1dquo;我是来见纳德林杰先生的。”
&1dquo;纳德林杰先生这会儿不在,我是纳德林杰太太,能帮您什么忙吗?”
只能说实话了。
&1dquo;啊,不,我想不用了,纳德林杰太太,不过还是谢谢您。我叫赫夫,沃尔特·赫夫,在加州通用信用保险公司工作。纳德林杰先生的汽车保期再有一两周就到了,而我曾答应他到时会给他提个醒的,因此我想还是顺便过来看看。当然了,我决没想着要给您添麻烦。”
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