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第254章暴露出的问题（第1页）

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餐厅有大食堂，也有个体户运营的特色门店，而唐歆一路走来，看到最多的就是门店里面的每张桌子上，都贴着一张二维码，上附扫码下单四个字。

唐歆和宋倩在一家门店停下来，都用手机扫了扫二维码，看着手机上出现的点单界面，都忍不住露出惊讶之色。

“学校一共有十七个食堂，目前扫一扫项目在三个食堂完成了试运营，具有扫码付款、扫码下单的功能，这一过程中也遇到过问题，比如商户没有智能机，或者不知道该怎么使用，我们工作室都安排了志愿者进行现场指导，并赠送了一部可以微信功能的智能手机。”周婉笑着解释道。

目前智能机便宜的有，贵的也有，就比如移动的话费机就是便宜范畴，而安装使用一个微信，便宜的智能机就可以实现，所以为了这次推广，工作室准备了一批手机，成本还不到二十万元。

“也就是说，目前有很多商家并没有用上智能手机？”宋倩这个时候忍不住问。

“嗯，市面上可以买，也不贵，但大多数的想法是没必要购买，因为手机在他们眼里可能只是用来打电话的，而这次校园试点，为了展现更直观一些，我们让每户商家都至少配了一部智能手机。”周婉说道。

宋倩一边记录，一边问道：“会不会吃力不讨好？”

唐歆没有表什么意见，或者说宋倩代表着她的意见，她只是负责拍板决定的那一个。

不过问题暴露了出来，就需要解决。

周婉知道一个回答不好可能会让银行降低合作意向，她想了想说道：“因为这种付款模式很颖，商家如果没有尝试过并不太会接受，但如果推广进行顺利，之后会有很多商家主动加盟这种付款模式，就不用免费送手机了。”

“靠什么盈利？靠加盟吗？”唐歆言简意赅问了一句。

周婉好看的眉毛皱起，她知道这是一个不好回答的问题。

“唐姨我来说吧。”

周岩接过了话头，他指了指不远处使用了二维码收款的商家：“像这种校园商户，每个月的流水都至少在一万以上，如果使用现金结算，还要进行记账、报票报税等复杂的过程，但是一旦使用我们微信的二维码生态，先第一个就是便利，对商家便利，对学生便利，不用随身携带现金就能支付，商家也可以直接用微信提现收到的款项，账单也是自动生成在后台可以汇总，方便记账。”

“所以目前这种收款模式很受商户欢迎，虽然给商户配手机是有点急功近利，但是达成的结果是一样的，商户挺欢迎这种线上支付模式。同样的，商家通过我们的软件收款记账，资金流水相当于在我们这边过了一下，可以看做是二清的聚合支付，聚合支付的便利性不用多说，如果我们根据这一点展金融投资，比如基金服务，商家是不是在提现这个选项之外还多了一个的选择？”

周岩笑着说道：“这很好理解，如果用现金支付，那么钱就是左手倒右手，并不能创造什么盈利，但是有了微信这个支付载体，就可以在实现聚合支付的同时吸引金融基金的投资，两全其美。”

听着周岩的话，唐歆心里也多了些惊讶，如果不是对金融十分了解，是不会说出这么多很有见解的言论的，而且周岩说的没错，扫码支付虽然收付群体没有改变，但线上交中产生的手续费以及吸引投资方面确实有得独厚的效用。

可以借此操作的金融盘子会有很多，基金、信贷等等，别看只是增加了一种全的收付方式，实质却是在合理壮大第三方支付的资金交盘，阿里在这一方面，是通过p2p交来盘活第三方交，而扫一扫项目现在做的，其实是把实现的场景落，应用面拓展，实现类似的作用。

用这种第三方的聚合支付作为扩张手段，在手机移动端的交上确实是独一份。

所以哪怕开出线上下单的功能，但这本质上就是在二维码内容层面上的开，唐歆真正看中，其实还是这种全模式的电子支付。

唐歆赞许看了一眼周岩，在应对这些事情上面，周岩相比周婉显然更加得心应手，知道她想要听到的是什么，而周岩是唐糖的男朋友，是自己的准女婿，越优秀她越高兴，不过在下属面前她并没有表现太明显，只是点点头说道：“这个项目很不错，还有什么其他的可以带我们看看吗？”

“唐姨跟我来。”

周岩逐渐掌握了这次考察调研的主动，之后也带着唐歆来到了一处共享单车的停靠点。

“婉姐你来介绍吧。”

因为扫一扫项目是周婉主导，周岩除了适当的救场以外也不好喧宾夺主，他笑着说。

周婉点点头，她知道今的意义，哪怕面对唐歆的时候还是有些放不开，不过也调整了回来，这个时候也是微笑着介绍道：“这些单车统一装上了电子锁，使用扫描二维码解锁功能，只要用微信扫一扫，就可以实现开锁，而账单也会在微信上面显示，这种无桩单车也是我们试点的一部分，目前投入洪大运行的有三百辆，极大方便了学生出行。”

唐歆听着周婉的讲解，也是走上前使用微信扫一扫功能扫了一辆校园单车的二维码，在一系列的授权之后，伴随着滴滴的短促电子音，原本卡在轮胎上的电子锁成功打开。

很奇的体验。

哪怕唐歆已经做到了行长这个位置，面对单车开锁这种并不需要什么技术含量的东西，还是表露出好奇的一面。

仅仅是扫描了一下上面的二维码，就可以实现开锁，她可以肯定，这样的无桩单车模式在全国范围内绝对是洪城独一份。

不需要多少创意，只需要把电子锁和二维码技术结合起来，就可以实现。

宋倩作为一个刚入职的小姑娘，对奇的事物也很感兴，不过她虽然也想体验一下扫码开锁，但没忘了今来的正事，开始认真记录起来。

说实话，扫码支付什么的，真没这种线上开锁对她的冲击力来的大。

单车的停靠点离宿舍不远，有学生三五成群走出来就要开单车去上课，他们显然也注意到了周岩一行，唐歆和周婉都属于很吸引人的那种，不过唐歆身上自带清冷的气质，倒是让学生不敢多看，反而是周婉这种学生会常有的西装打扮的学姐，很对学生的胃口。

当然着急上课，几个学生也只是看几眼好奇为什么站在那里，就用手机开了单车的车锁，然后就想着骑车离开。

不过宋倩显然不会放过这一次很好的调研机会，她连忙走了过去，“同学你们好，我能不能占用一下你们的时间询问一下关于单车的事情。”

宋倩的面容姣好，也是大姐姐类型，几个男生有些不太自然，一个人不好意思摸摸头，“不好意思啊，我们急着上课。”

“几分钟就行。”宋倩笑着说道。