看小说TXT

手机浏览器扫描二维码访问

第223页（第1页）

  这乖巧的样子让苏以沫为之侧目。

  吃完西瓜，张招娣口风全变了，让江爱媛以后常来家里玩。显然已经同意小沫跟她长期来往的打算。

  一直默不作声的苏爱国也没有提出反对。

  说了一会儿话，江爱媛要上钢琴课，苏以沫将两瓶茅台酒递给她。江爱媛没说什么，接过酒。

  送完江爱媛，苏以沫回到家，眼巴巴看着妈妈，等她宣判结果，“妈？你刚刚让她过来家里玩，你这是同意我和她继续交朋友吧？”

  张招娣面无表情。

  苏以沫晃了晃她的胳膊，冲她撒娇，“妈妈？你最好了。”

  张招娣瞥了眼女儿，被她闪着那双无辜的大眼睛以及软萌萌的嗓音逗得破功，忍不住扑哧一声笑了，“行了！你想跟她玩就玩吧。”

  苏以沫乐得蹦起来，“我就知道妈妈最开明了。”

  苏爱国拿起茶几上的香水晃了晃，“该不会是它的功劳吧？”

  张招娣被女儿晃得头晕，示意女儿撒手，然后也认真看起这包装盒，“这是什么东西？”

  苏爱国和苏以沫对视一眼，两人均是无话可说。他们怎么就忘了，张招娣不懂外语啊。

  苏爱国将包装盒拆开，然后按了按钮喷了一香水到她身上。

  空气中立刻充满香气，张招娣嗅了一下，味道挺香。再嗅一下，扑哧！

  她打了个喷嚏，揉了揉鼻子，感觉自己的鼻子好像失去嗅觉了，“怎么这么香啊？就好像一千朵鲜花聚在一起似的。”

  苏以沫看着包装盒，解释起来，“这是浓香水。商务活动时喷了最好。平时别在家喷，香味太过密集。”

  张招娣像是找到大6，“这世上还有这玩意儿？太神奇了。对了，这玩意跟六神好像差不多吧？”

  苏以沫愣了下，六神？

  苏爱国的手一滑，香水瓶差点掉地上，好在他用脚接住了，然后看了眼媳妇，“六神是花露水，这是香水。这瓶香水能买上千瓶六神。”

  张招娣惊讶瞪大眼睛，夺过丈夫手里的香水瓶，左看右看，还是不敢相信，“啥玩意儿？这香水居然这么贵？这不就闻着香嘛，六神闻着也香啊，而且还可以驱蚊。”

  在她看来，一样东西两种用法的六神才更应该卖贵一些。

  苏爱国不知该怎么解释，于是看向女儿。

  苏以沫也被妈妈给问住了，她抓耳挠腮想了半天才开口解释，“妈，六神是花露水，主要作用是驱蚊。六神里面的香精很少，留香期很短。这香水里面有多种香精夹杂在一起，它的定位是中高端女性。花露水和香水根本不是同一种产品，根本没必要放在一块比较。”

  张招娣闹了笑话，表情讪讪地，得亏江爱媛不在，要不然她就在江爱媛面前给女儿丢脸了。

  张招娣将香水上上下下看了好几遍，甚至还按了两压，然后看向女儿，“我就是觉得它不值这个钱。就算它里面有多种香精，也不值那么多！”

  不当吃不当喝，就闻个味儿，居然卖这么贵。外国人的产品可真是暴利！

  苏以沫对她妈妈这番话是认可的。她上辈子存款百万，平时连一千块的衣服都没买过，就更不用说国外香水了，她这人一向认实惠，国产的东西物美价廉，已经能满足她的需求。没必要为了追求外国货就花那么多钱。

  她平时经常在电视、报纸、杂志上看到国外香水宣传，力度如此大，这些广告费可都夹杂在销售成本里面。只要一想到她买一千块钱的东西，9oo块钱是宣传费。她就觉得自己是冤大头。

  “这是品牌定位。”苏以沫想了想，“妈，如果你想让你的产品价格贵，一开始你就得把品牌定位定好了，要不然以后再想提高，消费者根深蒂固，你贸然提价，只会加品牌消亡。”

  张招娣听了若有所思。品牌定位？咸菜品牌应该怎么定位？

  第89章

  “苏以沫同学，你是不是把比赛给忘了？”

  上完两节英语课，苏以沫背着书包，正打算回家，刚走进家属区，就被人堵住了去路。

  苏以沫看着慈祥的校长，有些心虚，打着哈哈，“还……还成吧。我每天都复习的。”

  虽然只有半个小时，但是她真的有复习，没有一天偷懒。

  校长叹了口气，她就知道孩子年纪小，容易贪玩，所以才特地提前半个月过来提醒她，她拍了拍苏以沫的背，满脸关爱，“你这样不行。你得加大力度复习。虽然上回你得了第一，但那是跟同龄孩子比，这次却是面向全社会。那些初中生、高中生本来就年长你几岁，诗词量比你要全面，你还不努力追上，回头第一轮被淘汰，你可就没上场的机会了。”

  苏以沫本人不在乎上电视，她也没想当明星，可瞅着校长这么重视，她有些羞愧，总觉得辜负了校长的期待，于是她轻咳一声，点了点头，“好，我会认真复习的。”

  要不然早上加半个小时，中午也加半个小时，应该够了吧？

  校长得到她的应允，长舒一口气。

  校长将人送到房这边，正好碰到苏爱国，他正在跟别人讲话，扭头现校长送女儿回来，立刻过来跟校长打招呼，“您怎么来了？快到家里坐坐？您可是稀客呀。”

  校长摆摆手，以要事为由谢绝登门，只是临走的时候，再三叮嘱苏爱国督促女儿背古诗词，“咱们莲花小学能不能上电视就靠你女儿啦。你们家长平时也要督促一下。这个年纪的孩子没那么自觉。”