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  江爱媛钦佩不已，这个年纪的人很多都不喜欢念书。苏叔叔真的很努力。

  辅导完功课，苏以沫将江爱媛送到公交站台，等她上了车才往回走。

  转道又去了家属区，找郑阿姨的女儿借了三年级的数学书。回到家开始整理知识点，明天也好给江爱媛辅导功课。

  她回到家，待在房间一直学到七点半，妈妈还没回来，客厅里，爸爸依旧在复习功课。

  她只好先去洗澡。收拾完，妈妈还没回来，苏以沫总觉得妈妈最近特别忙。除了看她的电视节目，妈妈每天早出晚归，忙得不得了。她坐到爸爸身边，问妈妈今天是不是有事。

  苏爱国将视线从书本上移开，抬起头，想了想，“最近她打算多加几款咸菜，好像在研制蒜蓉酱、酸菜、豆豉、雪菜等等，反正挺忙的。”

  苏以沫瞪圆眼睛，“厂里现在有钱买机器了？”

  不能吧。虽然有的机器可以重复使用，比如洗菜机，但是有些得重购买，比如自动灌装机、炒制机。

  这些机器需要不少钱，厂里的钱还要留着年底囤积大白菜、建冷库以及来年打广告，现在花掉，年底怎么办？

  苏爱国摇头，“没有。你妈现在采用人工制作，反正人工也不贵，而且咱们国内的标准也不像国外那么严格，她想先打开国内的销量。”

  女儿之前想用泡菜打开国外销量，但是h国那边需要考察，一时半会儿不可能定太多。所以媳妇想多元化展，先在国内打响品牌名头。

  “你妈说咱们国内的市场很庞大。咸菜品牌知名度并不高。”

  苏以沫仔细一想，妈妈的想法也不能说她错，国内咸菜品牌并不多，正是好美味扩展良机。只是她面露迟疑，“那食堂安全问题呢？”

  “放心吧，厂里卫生问题一直都在管控。机器也好，人工也罢都要有人监督。”苏爱国知道女儿担心什么，所以多说了几句。

  苏以沫总觉得妈妈此举另有深意，“她是不是想让好美味入驻市啊？”

  苏爱国打量女儿好几眼，他闺女真的很适合做生意，一点就透。他还是媳妇提醒才明白她为什么要急于扩充品类。他也没瞒着女儿，爽快承认，“你妈确实有这个想法。现在市生意不输菜市场，但是菜市场很少认品牌，如果入驻市，可以提升品牌档次。你妈说这是消费群体……反正我没听懂。而且我们可以直接跟市直接签合同。没有中间商赚差价，利润比较高。你妈心动很正常。”

  苏以沫恍然，原来是这样，怪不得妈妈这么心急加品类呢。

  两人正说着话，张招娣风风火火从外面回来，手里还拿着厂里制的几样咸菜，搁到桌上，让丈夫和女儿都跟着尝尝，顺便提点意见。

  苏以沫率先打开蒜蓉酱的盖子，“味道还成。不咸不淡，不过这个只能在沿海城市卖，就着海鲜吃，味道绝了。”

  张招娣拿本子记下。

  苏以沫又评价其他几样，有的太辣，有的是包装太大，不需要这么大。

  张招娣表示明天开会再讨论。

  “这些罐子装的可以放在小市售卖。大市需要用坛子，可以用袋子称重。价格相对便宜些。”她拍拍女儿肩膀，“你上回跟我说的品牌定位，我突然悟出一点了。咸菜的受众是非常广的。任何人都能吃。咱们之前只在菜市场卖，消费群体太单一。把它放进市，让这类消费群体也吃我们的咸菜，这样才能提升品牌知名度。”

  苏以沫点头，“是这个理儿。想要赚钱还得进大市。那边人流量大，利润也高。小市是分级制度，利润层层打薄，最后不剩多少了。”

  张招娣就是这么想的。她也知道自己这步走得急，但是刚好遇到有一家连锁市打算选咸菜进店，她就想试试看。

  反正迟早要走这一步，试试也行，苏以沫觉得妈妈很懂得抓住时机，当即夸赞妈妈厉害。

  张招娣被女儿夸得有些不好意思，“这只是我的想法，现在还没拿下一家市呢。厂里的师傅正在调配方。等我们的产品全部入驻市，鹏城市场才算全部拿下，才能往别的城市扩展。要不然根基不稳。”

  打一次广告那么贵，尽可能提高转化率，她才放心入驻别的店。

  苏以沫和苏爱国齐声道，“肯定能成功的。”

  张招娣忍不住笑起来。

  第95章

  转眼三周过去，这天下午，江爱媛做完题，将试卷交给苏以沫，她似乎正在呆，还有些心神不宁。

  江爱媛推了她一下，“怎么了？你居然也会呆？”

  苏以沫将作业本收好，“我写完了。”她接过江爱媛递过来的试卷，批改了一下，有两道题是错的，让她重做一遍。

  江爱媛垮了脸，“数学怎么这么难啊？明明一年级的时候很容易啊。我还考过一百呢。”

  苏以沫无语，“你还好意思抱怨，你三年级干什么去了？那么简单的题你都不会做。”

  江爱媛重做完，拍了下脑门，“方法错了。你再看看。”

  苏以沫探头看了眼她的做法，“这次对了。”

  答完题，江爱媛浑身轻松，然后问她刚才在想什么。

  苏以沫探头瞅了眼外面，悄悄把房间门关了。

  这神神秘秘的样子，应该有私房房要说吧？江爱媛就像偷腥的猫，她最喜欢秘密了。