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  到了楼盘销售处，售楼小姐带他们实地看房。

  现在鹏城还没有预售房，房子都是盖好了，才能领到销售许可证。付完钱，过完户，办完贷款，一个月内就可以交房。

  也就是说他们喜欢哪套房可以实地看房。售楼小姐在前面为大家引路。

  苏以沫和江爱媛跟在后头，这次总共有三栋楼出售，楼层分别为七层和八层。

  每层价格都不一样，底层和顶楼最便宜，每平16oo。三楼价格是最贵的，每平172o。

  苏以沫怂恿江爱媛买三楼，“金三银四。太矮了容易档光。而且他们不装电梯。太高楼层住着不方便。”

  安镇离海很近，空气潮湿，最好不要二楼。

  江爱媛刚刚从公交车上下来，这地方哪里是镇啊，分明就是乡下，地方又偏又远，一点都不划算，她现在严重怀疑这边的房子根本租不出去。

  她扯着苏以沫的袖子，“你确定在这儿买吗？”

  苏以沫偷偷告诉她安镇快成立区了，江爱媛听得一愣一愣的，“真的假的？”

  苏以沫很肯定点头，“当然是真的。不骗你。”

  江爱媛原先还有些犹疑的心立刻安心了，“那我还是买三楼吧。你不是一直在推荐三楼嘛。这边有三楼，选哪栋楼好？”

  苏以沫当即指着中间那栋，“前面那栋在马路边，容易有噪音和灰尘。后面那栋楼间距太窄，影响彩光。中间最好。”

  她原本是说给江爱媛听，但是等她一抬头，却现爸妈不知何时也凑了过来，就连张语都听得津津有味，用惊异的目光打量她，末了问，“你怎么会懂这么多？”

  一个孩子居然连商品房都懂吗？

  苏以沫挠挠头，“这不是明摆着嘛。”她指了指围墙外的马路。

  售楼小姐有些好笑，“马路怎么会有噪音呢？”

  苏以沫愣了愣。也是，现在可不是没噪音嘛。现在能买得起汽车的人寥寥无几。更多的是自行车，摩托车都很少。

  苏以沫笑了，“以后汽车多起来，肯定会有噪音啊。而且你们这边应该有公交车吧？”

  售楼小姐噎住，以后的事谁能说得准。

  不过张招娣觉得闺女说得对，于是看向售楼小姐，问她中间那栋楼，三层有没有人定？

  售楼小姐从包里拿了张销售表格，上面还没被划掉，“有的。这栋楼看上的客户非常多，一百平是咱们的稀缺房源，只有东边户和西边户，您要的话，尽早定下，免得被其他人抢走了。”

  张招娣看向丈夫，现在就定吗？他们今天只是看房而已。这也太草率了吧？

  苏以沫问售楼小姐，“如果一次定三套房，能不能给予优惠？”

  售楼小姐愣了下，试探问，“全款吗？”

  苏以沫摇头，“一个是全款。另外两个是贷款。”

  售楼小姐做不了主，“我得回去问问领导才能答复。你们先进来看装潢吧，我向领导请示一下。”

  现在的房地产是淡季，客人并不多。售楼小姐带他们到了样板房，请他们进去看房，自己去找领导。

  所有人进去样板房，大人们全都看呆了。这时候华国房地产还没起来，装修风格也不像十几年后分得那么细。多数家庭装修都是原木桌椅、粉刷墙面、地上铺瓷砖、卫生间有台子。总得来说，为了省钱，各家都选择简装。

  但是这间样板房却不一样，采用的是欧美风格，华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的花纹，给人雍容华贵的效果。

  张招娣这个土包子都看傻眼了。她没见识，也不懂得用语言形容，但她就是觉得房间很漂亮。

  苏以沫看着这装修，确实很奢华，但是不实用。装修时，尽量不要过三个以上的色彩，要不然摆放太多东西，房间就会显得凌乱。

  这个样板房摆放的物品颜色搭配和谐，哪怕只是在沙上放一件毛衣都显得多余，是对美的破坏。

  房地产商用这样夺人眼光的装修风格就是为了给人眼前一亮，不能说他们有什么不对，而是不实用。

  不过苏以沫也能理解，样板间嘛，肯定要漂亮，这样才能让客户产生购买的冲动。所以她也没说什么。

  江爱媛对这装修不感冒，因为她家装修比这个还漂亮。

  这个户型是三室两厅的83平，不是她要的1oo平，有些兴致缺缺。

  张招娣却是蠢蠢欲动，问张语，“你打算买哪栋？”

  张语思量半天，“中间这栋吧，一楼，我们可能会买来住。我要的是83平，这边有两套供我选择，不着急。”

  这时候的房子很难卖，所以张语也不着急。

  售楼小姐很快过来，“领导这边给申请。全款可以打九折，贷款的可以打九八折，已经是最优惠的价格。”

  苏以沫看着妈妈跟售楼小姐砍了半天的价，最终全款的打九折，贷款的打九六折。

  不过张招娣借了江爱媛的光，让她先选。

  一个是东边户，一个是西边户，面积一样大，江爱媛要了东边户，她以前听妈妈说过，东边户比较好，早晨就能看到太阳升起。

  砍完价，张招娣和江爱媛这边交了定金，张语这边需要回家跟丈夫商量再决定。

  售楼小姐也没有说什么。

  转眼过去几日，张招娣和张语又去了一趟，付了付款。