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苏璟微笑着点头道:“不错,这正是我的想法,其实按照我的设想,这些样本数量还是太少了,不足以反应出最真实的情况,但单人产量不高,也只能是暂时这么试试了。”
朱樉立刻道:“先生真是太谦虚了,就这个寄卖的想法,已经让学生大开眼界了。”
“一样的产品,想要查看市场的情况,不一定需要自己去开店,这简直就是神来之。”
要说寄卖,古人早就有了。
但将寄卖和查探市场情况联系到一起,却是之前所没有的。
朱樉对于经营之道已经是粗通,越的觉得其中奥妙无穷。
苏璟又问道:“秦王,我再问你,若是这些东西每家店都卖不出去的话,又该如何做呢?”
卖不出去?
朱樉一下有些懵了,这卖的出去,市场不同决定不同的销售模式,朱樉都能说道一二。
但这卖不出去,他一时间有些愣住了。
苏璟倒也没有急着催促他,只是喝着水,等待着朱樉的思考。
过了一会,朱樉说道:“卖不出去的话,说明这个产品不适合市场,尽早放弃止损才是最正确的选择。”
朱樉说这话的时候,是有些忐忑的。
“很对!”
苏璟的回答让朱樉安定了下来。
苏璟看着朱樉道:“秦王,及时止损是很重要的能力,不,应该说是素质。”
“做生意,特别是一件生意没有任何前景的时候,到了需要考虑放弃的时候,千万不要去想什么沉没陈本。”
“如果没有市场,及时放弃那就是最好的办法,我希望不仅仅是这桩生意,还有秦王你以后要做的所有生意,都能有这样的决断。”
“有时候放弃不是一件简单的事情,面对自己多年辛苦打拼起来却又不赚钱的生意,需要有壮士断腕的魄力。”
苏璟直接给与了朱樉最大的认同,因为这件事真的很重要。
别看朱樉现在说的很好,真要是生了这样的情况,他或许就会想别的办法了。
毕竟自己刚才说的生意,那是自己的朋友。
自己在朱樉心里的位,苏璟还是有数的。
“先生,学生明白的,这生意学生绝对不会意气用事。”
朱樉再度和苏璟保证道,他也听出了苏璟话里的意思。
苏璟说道:“好,记住就好!不过凡事不可绝对,既然事情已经说到这里了,那我便再多教你一些。”
一听到东西,朱樉的脸色顿时一变,当即坐正了身子,俨然一副好学的学生模样。
苏璟缓缓道:“刚才我说了,若是一个产品没有市场的话,直接选择放弃那就是最好的选择。”
“大多数的时候,都是如此的,不过对于一些特殊的商品,却也有另外一种选择。”
“没有市场,那就主动去创造市场。商品的售卖说白了,有需求才有市场,创造市场其实就是创造需求。”
“秦王,就以这些彝族特色服饰为例,你觉得如何在没有市场的情况下,创造市场。”
苏璟的经典教学方式,永远都是反问式的。
直接说结论,那就像是填鸭式的教育,没有办法引起学生的思考。
朱樉也是相当认真的思考起来,过了好一会后回答道:“学生觉得,需要先炒热,比如找一些王公贵族来穿戴,让他们夸赞,宣传,这样就有了名气。”
“贵族之间,最多的就是攀比,只要大家都觉得这个东西好,那就有了市场。”
苏璟看着朱樉,眼神里相当的意外。
朱樉继续道:“因为正常来说,百姓如果不喜欢的服饰,那购买的概率很低,他们手里的银子不多。”
“所以依照先生说的创造市场创造需求,这个需求最好从手里有钱的贵族着手。”
“有闲钱,才会有些多余的消费,才能形成需求和市场。”
朱樉越分析那是越清晰,这事情他现在仔细想想,好像是什么商品都可以如此操作。
朱樉的眼神里,泛起了光芒。
“先生,这就是学生的想法,不知道可有错漏之处,还请斧正。”
朱樉两眼放光的看着苏璟,似乎是现了什么大6。
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