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第四百八十三章 创造需求和创造市场（第3页）

苏璟淡淡道：“不错，你的思路非常的正确。我再将其明确一切，先当一个商品正常情况下没市场，我们要做的，就是确定其创造的需求群体得是高消费群体，他们钱多，容衣食住行这些基本需求之外的需求。”

“然后秦王你说要炒热，要宣传，要在贵族之间形成攀比，这一点很好，但需要把握本质。”

“这里的本质，其实就是改变商品的性质，原本服饰的作用是穿戴和装饰，当前成了攀比的载体时，服饰就不再是服饰，而是奢侈品，是身份和位的象征，更多的作用是用来彰显使用者的位和品位。”

“所以，需求便由此创造出来了，市场也就会出现，只不过这样的需求很脆弱，一旦潮流过去，需求暴跌，市场也就直接衰落了。”

“秦王，你想想这是为什么？为什么这样的需求，会很脆弱？”

朱樉本来还沉浸在苏璟的讲解之中，想着自己可以靠着这个手段，赚任何自己想赚的钱。

简直就是无往不利，随便动动手就能成为大名富。

但苏璟这话一说，朱樉一下子就有点懵了。

脆弱？

他还真没有往这个方向去思考。

苏璟自顾自的又吃了点糕点，丝毫不着急。

朱樉知道这是留给自己的思考时间，他立马就认真的想了起来。

“因为这样创造的需求，也可以被其他的东西替代？”

朱樉尝试性的说出了自己心里想到的可能。

苏璟笑笑道：“勉强能算是一个理由，只不过并不关键，你可以从商品本身的角度去想想。”

“比如现在贵族之间流行的奢侈品，许多都是从古时候一直流行到现在的，数百年数千年过去，依旧都是没有改变其位。”

苏璟简单的提点之下，朱樉转而朝着其他方面想了起来。

“古董、玉石、金银、字画……这些都是一直以来的流行的奢侈品，它们之间有什么共同之处吗？”

朱樉不断喃喃自语起来：“它们……都很值钱！”

“对！先生，这些奢侈品都很值钱，所以它们能一直流行下去。”

“而先生所说的彝族服饰，其实成本并不高，正常的价格也不高，并不是什么值钱的东西，自然就无法维持的很久。”

朱樉一脸兴奋的看向苏璟，等待着苏璟的答案。

苏璟满意的笑道：“很好，秦王你现在这头脑真是让我都越的惊讶了，值钱是原因，是很重要的原因，但为什么之前你说的不够明白。”

“彝族特色服饰的成本不高，其实表现在两个方面，一来是原材料得，二来是制作的手艺不够复杂，不能做到无法复刻。”

“但凡值钱的东西，都有一个特点，那就是足够少，一种少是因为本身的储备量少，另一种则是因为制作的工艺太高，无法复制的少。”

“玉石值钱，是因为其总量太少，而字画值钱却是因为作画写字的是大家。”

“它们本身具备稀少且难以复制的属性，足以让它们在历史长河中一直保持着奢侈品的位。”

苏璟这一番话说完，朱樉茅塞顿开，但他很快又有了的疑问。

“先生，若是能做出无法复制的彝族特色服饰呢？”

朱樉朝着苏璟说道：“比如说将这种服饰的制作工艺保密，一点也不外传，同时控制产量，不让其过多的在市场上流转，是不是也能让其一直保持高昂的价格和市场呢？”

朱樉啊朱樉，你还真是个生的商人。

苏璟是真真没想到，自己这么一教导，朱樉便已经有了这般聪明的想法。

这已经和上辈子的钻石骗局几乎一样了。

“如果你能做到的话，那的确是可以的。”

苏璟笑着说道：“哪怕是一种特殊的石头，只有你掌握了产，你一样可以靠着控制产量来维持其高昂的价格和位。”

“只不过，我个人是不太建议秦王你去做这样的事情的，如此手段，终究只是下乘。”

得到了苏璟的肯定，朱樉相当的兴奋。

“学生明白！这种手段学生肯定不会去做，学生学商贾之道，不是为了赚钱，而是为了能够更好的建设和管理大明。”

朱樉无比郑重的说道。

对于自身的职责，他还是很清楚的。

他可不是一般人，他是大明的秦王。（本章完）